Ten toda tu información financiera en un solo lugar con Finerio
Conseguir clientes para darle estabilidad y hacer crecer tu negocio, ya seas un freelance o una empresa, es todo un reto y puede convertirse en un dolor de cabeza. En ese sentido, Finerio te comparte estos tips para que aumentes tu cartera de clientes de manera sencilla y efectiva.
1. Conoce a nuevas personas
El primer paso para tener más clientes es ampliar tu red de contactos, aunque ellos no sean clientes potenciales. Cada una de las personas que conozcas, incluso antiguos jefes o compañeros de trabajos de otras áreas, pueden darte sugerencias y, quién sabe, con el tiempo se conviertan en un cliente o en un inversionista. No olvides pedirles sus datos u ofrecerles una tarjeta de presentación.
Posteriormente, debes enfocar tu búsqueda a tus posibles compradores. Ten en claro tu plan de negocios, es decir, qué vendes, cuáles son los productos o servicios que ofreces, cuánto cuesta producirlos o cuánto es lo mínimo que debes vender.
De tus posibles clientes debes conocer de dónde son, el nivel socioeconómico; a qué se dedican, cuáles son sus pasatiempos; dónde compran; cuáles son los retos que enfrentan al adquirir tus productos o los productos de la competencia. Lo cual te servirá para ofrecer tu producto a esas personas.
2. Utiliza diferentes maneras de atraer clientes
Busca en Internet a tus posibles clientes, consulta en asociaciones relacionadas con tu giro, directorios, grupos de Facebook, etc. Usa todos los recursos que estén a tu disposición para obtener contactos y compartir los datos de tu empresa.
Una opción esencial es aprovechar los grandes eventos que organizan las instituciones como la Secretaría de Economía, el INADEM, la Coparmex, así como las organizaciones empresariales locales o regionales (contacta a tu Cámara de Comercio local).
Otra opción para encontrar clientes es colaborar con negocios que no sean tu competencia directa, de esa manera, podrás llegar a otros públicos.
También pide a tus propios clientes que te recomienden y recompénsalos con un descuento. Ofrece muestras gratis de tu producto o servicio a posibles clientes para que lo prueben y se animen a pagar por él.
Descubre cómo gastas tu dinero y toma el control con Finerio
4. Organiza la información obtenida
Una vez que hayas recabado datos de tus clientes potenciales, clasifícalos de acuerdo con la cantidad de ventas que te pueden generar y por su nivel de interés (alto, medio o bajo).
Luego, debes establecer planes de venta personalizados para los clientes más importantes que pueden comprar más y tengan un interés alto. Prepara varias opciones, ya que como en las finanzas personales, muchas decisiones están basadas en un presupuesto. Si una de las ofertas es adecuada a sus proyecciones, lograrás una venta.
5. Prepárate para el éxito
En el proceso de elaborar una base de datos de tus clientes y de llamar a los que son potenciales, seguro tendrás ventas y te llegarán más clientes, e incluso pueden ser más de los esperados.
Si te llega un gran cliente, no vas a querer rechazarlo. Elabora un plan de lo que harías en caso de tener un pedido que rebase tu capacidad de producción.
Te puede interesar: Cómo ahorrar dinero en tu negocio contratando ayuda externa.
Seguramente, te pueden llegar muchas de llamadas, para no perder ninguna, después de todo el esfuerzo de contactarlos, te puedes apoyar en una centralita virtual, como la que ofrece Fonvirtual, la cual te servirá para:
1) Redirigir todas las llamadas de tu teléfono fijo a tu celular para contestar en cualquier lugar.
2) Hacer un menú de bienvenida con información para dar un servicio a tus clientes, lo que dará una imagen profesional de tu empresa.
3) Configurar un menú de opciones, que permitirá distribuir llamadas en función de las necesidades de tus clientes.
4) Crear un horario de llamada. Si alguien te contacta fuera de tu horario laboral, pueden recibir un mensaje del horario de tu empresa.
5) Tener un número de cabecera para que el cliente solo tenga un número para contactarte.
Sigue estos consejos, con ellos podrás conseguir más clientes y hacer crecer tu negocio.
Finerio
Finerio es la primera aplicación en México para dar seguimiento a tus gastos mensuales y presupuestos de manera automatizada y poder así aumentar tu ahorro, totalmente gratis.
México ocupa uno de los principales puestos a nivel mundial en la producción de artesanías. Desafortunadamente, muchas veces no son valoradas, ya que se ignora tanto el valor cultural como el costo del proceso de producción.